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切忌本末倒置
来源 - | 发布时间-2009-09-18 | 评论[]
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      在副品牌的宣传推广中,应该围绕主品牌核心,切忌副品牌喧宾夺主。既然副品牌是在主品牌基础上的延伸,那么,广告受众识别、记忆及产生品牌认可、信赖和忠诚的主体也是来源于主品牌。由此决定了企业必须最大限度地利用已有的主品牌的成功形象对副品牌进行推广。换言之,在广告宣传时,一定要突出主品牌,要以主品牌为基础进行宣传。否则,如果在推广新产品时没有围绕主品牌核心,无异于建立一个全新的品牌,重新建立消费者对新产品的认知,这种风险是非常大、成本也将是高昂的。鉴于主品牌和副品牌之间的依附关系,企划、公关、广告宣传的重心应是主品牌,副品牌不可以单独对外宣传。
  举个例子,在推广“松下—画王佳影”电视机时,应充分发挥“松下”这一主品牌的优势,在宣传时突出“松下”,便可带动“画王佳影”的销售。在营销传播中,要突显主品牌的核心地位,副品牌仅处于从属位置。而以副品牌压主品牌,喧宾夺主,是副品牌策略的大忌。
  同时,在副品牌的使用策略上,要时刻摆正主品牌和副品牌的关系。副品牌不一定长期存在,随着副品牌所对应的具体产品、具体技术的落伍,副品牌也会随之退出历史舞台,主品牌才是企业的主要无形资产。如果一个副品牌只限于成功推广某一新产品,而未能对主品牌的价值提升起作用,那是资源的巨大浪费。
  例如,海尔作为一个综合家电品牌,拥有很高的知名度和美誉度。人们提到海尔,不是将它与冰箱、空调等单一的产品联系在一起,而是联想到海尔是一个“品质超群、技术领先、售后服务完善、文化厚重、管理科学”的国际化家电品牌。“海尔,真诚到水远”,“海尔是卖信誉,而不是卖产品”,“用户永远是对的”等品牌个性已深入消费者之心。没有这些,副品牌“探路者”、“小小神童”、“帅王子”等这些副品牌也就失去了灵魂,再好也难以传神。只有聚集在“海尔——中国造”的大旗下,这些副品牌才一个个光彩照人。因此,企业管理者在对副品牌制定发展策略上,一定要紧密联系主品牌的发展动态,切忌本末倒置。
 
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