近年来国内日化市场的竞争日趋激烈,几经洗牌后,日化市场已经越来越集中在几大领导品牌手中。“花王”是消费者非常熟悉和喜爱的日化品牌,作为国际日化巨头,花王在中国已经有了近20年的历史,旗下拥有了“碧柔”、“乐而雅”、“诗芬”、 “花王”、“飞逸”等众多知名品牌,并在各自领域都有着不俗的市场表现。而随着08年开始的金融危机的愈演愈烈,几大日化品牌之间的竞争也进一步白热化。作为市场领导品牌之一的花王,如何在眼下的经济危机中站稳脚跟,如何去挖掘更大的市场?
日前,花王在上海开展了一种新型的移动营销互动活动。通过用友移动商务公司提供的移动商街(hapigo.cn)这一创新的营销平台,消费者只要发送指定内容到指定号码,就可以收到花王的短信优惠凭证,而凭借该凭证消费者即可直接到相应的商场享受实实在在的折扣优惠。而且,消费者还可以通过发送“SOFINA”到“1066916068”,只需支付0.1元的短信费即可参与花王的抽奖活动,赢取花王的实惠礼品。并且,花王已经在其投放的视频、网络、平面等多种形式的广告中,向消费者告知了这一移动营销活动的详细参与方式。
相比传统的促销方式,花王此次利用手机平台开展的互动营销活动不失为一种营销方式的突破。这种活动不仅用新颖简单的方式吸引了消费者参与,而且能够很精准地得到消费者的参与信息,作为其今后精准互动营销的数据基础。
在传统广告界总流传着广告主这样一句话:“我知道投放的广告中有一半是浪费的,问题是不知道是哪一半。”可以说,广告效果评估一直是广告业界难以解决的问题。而花王此次采用的互动营销活动恰好可以通过对参与活动消费者的反馈,使企业得到对所投放广告的效果分析。
据了解,此次花王的移动营销活动采用的是用友移动推出的一项叫“广告伴侣”的移动应用服务。这项应用不仅提高了营销活动的关注度,而且在增强了与参与者的互动的同时,准确监测了不同广告媒体的投放效果,使企业的广告投放更有针对性。记者也进一步了解到,作为国内首个全功能移动电子商务平台,移动商街(hapigo.cn)历经两年多的探索,目前已经初步形成了集展示、互动、支付、管理于一体的全程移动商务模式。